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                                                                  陶瓷经销商除了压货之外 还可以做什么?

                                                                  2018-12-26 浏览:1562

                                                                  -经销商的利益诉求

                                                                  众所周知,陶瓷厂和经销商互为生存关系,厂商之间只有建立互惠互利的深度合作模式pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了,工厂才能长远发展pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了,经销商才能不断获取区域市场的收益。

                                                                  经销商是厂家建立独立价值系统的重要环节pg电子|pg电子麻将胡了,让经销商更好地承担系统内的责任,同时也要充分享受系统内的收益是厂家要做的事。

                                                                  然而这些年来pg电子|pg电子麻将胡了,许多陶瓷厂家往往只看到自己的利益,却忽视了经销商的利益诉求pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了,有的一味盘剥经销商的利益pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了,甚至不惜杀鸡取卵pg电子|pg电子麻将胡了,使得厂商关系或紧张或脆落pg电子|pg电子麻将胡了,哪怕那些外表强大的品牌,依然没有建立起相应的价值体系pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了。

                                                                  到各地建材市场出差pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了,跟熟悉的陶瓷经销商聊天,聊到厂商合作关系,大部分经销商都不免会发一些对厂家的牢骚:

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                                                                  工厂拼命让经销商拿货pg电子|pg电子麻将胡了,可是从未考虑经销商是否能够售出pg电子|pg电子麻将胡了?!肮こР蛔鲂煌豆愀?,就靠经销商自己那点实力怎么折腾,没有知名度咋卖?关键是工厂给的价格不低pg电子|pg电子麻将胡了,和知名品牌的价格差不多!”

                                                                  厂里除了让客户压货外pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了,很多经销商反映,厂家对经销商没有一点支持pg电子|pg电子麻将胡了,做场促销向厂家申请个价格政策都不给,在本地投放广告厂家也让经销商自行承担费用pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了。厂家的业务人员跟经销商只有两句话:打款和发货pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了。

                                                                  业内某厂家经销商表示pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了,做了这么多年陶瓷经销商,挣的钱都在仓库里了pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了,一库房的砖就是自己的“固定资产”pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了。

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                                                                  -厂家对经销商的定位

                                                                  佛山各个陶瓷品牌的营销队伍pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了,无论是普通业务员还是销售老总pg电子|pg电子麻将胡了,大家似乎有一个共识pg电子|pg电子麻将胡了,评判客户是否优质并不完全依据经销商的提货额pg电子|pg电子麻将胡了,这个经销商能不能做库存压货才是一个重要条件pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了。

                                                                  在很多厂家的业务人员看来,这个经销商不压自己品牌的库存pg电子|pg电子麻将胡了,有了订单才发零售单子,说明他心思没有全部用到这个品牌;要么是有异心的客户pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了,这样的客户随时会转做其它品牌pg电子|pg电子麻将胡了,因为仓库里没有压工厂的货pg电子|pg电子麻将胡了,转做其它品牌不会有什么顾虑;要么是不想投入的客户pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了,只是想借着品牌的力量pg电子|pg电子麻将胡了,自己赚钱pg电子|pg电子麻将胡了,根本不会培育市场和?pg电子|pg电子麻将胡了;て放?pg电子|pg电子麻将胡了,一旦自己的品牌不能给他带来利益pg电子|pg电子麻将胡了,马上做别的牌子pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了。

                                                                  佛山陶瓷的很多业务人员在谈到广东的市场时又爱又恨。广东区域是家门口的生意pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了,要好好做才行pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了,距离佛山近pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了,渠道建设容易pg电子|pg电子麻将胡了,网点开发得多;但是没有优质客户pg电子|pg电子麻将胡了,因为近五六年来,广东的陶瓷经销商大都不压库存了pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了。

                                                                  厂家的逻辑其实很简单pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了,没有压力就没有动力。如果经销商的仓库里没有压库存pg电子|pg电子麻将胡了,卖起货来就不会拼尽全力;经销商的仓库压了大量库存pg电子|pg电子麻将胡了,心急的肯定想赶紧卖出去才能资金回笼pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了,这时候经销商就会被库存逼迫着想尽一切方法销售pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了。

                                                                  说白了pg电子|pg电子麻将胡了,让经销商压库存就是绑架经销商pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了,让经销商玩命跟着工厂卖产品pg电子|pg电子麻将胡了。

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                                                                  -“侵略式营销”的弊端

                                                                  话说一个陶瓷企业pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了,以低成本扩张模式短时间内建立起自己的产品优势:产品品类全(抛光砖pg电子|pg电子麻将胡了、仿古砖pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了、瓷片、全抛釉等产品只要市场有的规格都有)、库存足(经销商订什么货都可以短时间发出pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了,不像很多企业pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了,经常有些品种不能按时排产pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了,影响经销商正常销售)pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了、产品性价比高(产品质量不错pg电子|pg电子麻将胡了,价格也有竞争力)。

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                                                                  早在几年前pg电子|pg电子麻将胡了,有一个陶瓷行业有名的流通商就指出pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了,这属于“侵略式营销”pg电子|pg电子麻将胡了,即对客户有掠夺行为pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了。

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                                                                  或许有人说pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了,商业环境和自然环境一样pg电子|pg电子麻将胡了,也是弱内强食pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了,适者生存,如果企业不以这种方式营销pg电子|pg电子麻将胡了,那几年就没有高倍的销售增长pg电子|pg电子麻将胡了,企业也不可能迅速扩大pg电子|pg电子麻将胡了pg电子|pg电子麻将胡了。

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